年度计划

【精华】年度计划范文合集七篇

日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，我们的工作同时也在不断更新迭代中，是时候抽出时间写写计划了。好的计划都具备一些什么特点呢？以下是小编整理的年度计划8篇，欢迎大家分享。

一、指导思想：

本学期，我们语文教研组以《20xx年春学期惠山区小学语文教研工作计划》和《长安中心小学学校工作计划》的要求为目标，以“正确解读、合理设计、学生为本、有效教学”为指针，立足课堂有效地全面推进语文课程改革，扎扎实实地提高教学质量，促进学生全面发展，提升学生语文素养，提高教师的专业能力。

二、教研组成员概况：

本教研组现有36位语文老师，其中区教学能手4人，区教学新秀3人，具体体现两个特点：1、本教研组成员大多数是青年教师，是一支比较年轻化、富有朝气的教研队伍。青年教师，虽然课堂充满活力，有创新思维，但积累的经验较少，把握课堂的能力稍欠缺，而且缺乏新课程改革新理念的支撑。老教师虽然教学经验丰富，能掌控好课堂的节奏，但观念比较陈旧，教学方法单一，创新意识不是很强；2、教师对于自身发展的观念没有及时转变，教研能力相对比较薄弱。平时教师们花较多的时间在教学上，忽视了自身的发展，从而导致科研能力处于开发阶段，这很难适应新一轮课程改革的需要和素质教育的需求。

三、工作目标：

1、常规工作落到实处。发挥每一位教师的主观能动性，积极、有序、优质地开展各项语文教学工作。

2、教学质量有一定提升。聚焦课堂，强化有效教学，扎实有效地开展教学改革，切实打造有效课堂。

3、团队建设上一个台阶。加强教研组建设，多给青年教师机会，大力培养他们。

4、学生的发展仍关注。切实以学生语文素养的提升为目标。

四、工作措施：

1、落实常规，有序工作：

（1）备课：采用区统一目标，做到“四备”——备课标、备教材、备教法、备学法。以区教研内容“主动参与式小学语文课堂教学有效学与教”为目标，加强集体备课意识，提高备课组“磨课”的效率，努力向打造精品课例靠拢，做到备课要“深”。

（2）上课：努力提高教学艺术，以学生为本，关注生成，做到：求实、求真、求活、求新，不断提高课堂教学效率，课后认真撰写教学反思。后记 要沿着区教研专题“正确解读、合理设计、学生为本、有效教学”、学校的课题“生本教育理念下实施差异教学的策略研究”、或者结合个人的关注点去有系统，坚持思考，勤于笔录。这样才能使得后记有效，从而提高课堂实效！

（3）作业：作业设计要“精”，体现“轻负荷，高质量”的教学思想，批改要“细”，要规范、及时，注重及情况反馈，也可以尝试进行分层作业。

2、打磨历练，建设团队：

（1）书相伴左右：

营造良好的读书氛围，开展“读中外经典、做书香师生”为主题的读书活动，组织教师阅读中外名著，同时开展读书沙龙、读书征文和读后感交流等活动，丰厚教师的文化底蕴，提升文学素养。

（2）“四个一”工程：

认真组织、扎实有效地开展“四个一”工程，即每位教师每学期阅读一本教育教学或其他理论著作，写一篇教育教学论文，有一项课题研究，骨干教师用3—5年时间出版一本教育教学论著。通过阅读专业著作，习得先进理论，遂实施于课堂，推进有效教学；在课堂教学中懂得反思、勤于反思、擅于反思，将想法化成文字，阐述自己的观点；有了理论的支撑、课堂的想法，积极参与学校十二五课题《生本教育理念下实施差异教学的策略研究》，着力于研究“学什么”“怎么学”“这样才是更有效地学”。

（3）培训显效果：

根据学校制定的校本培训计划，开展以专业素养和教育教学技能为主的培训，如骨干教师展示课、讲座、教师沙龙、专题研讨、经验交流、听课评课、师徒结对，并派青年教师外出学习等，提高整个团队的专业素养。

（4）研讨求高效：

本学期的教研活动的研讨将以“目标叙写、目标导引、自主学习、课堂观察”为整体思路，着力于对“目标、问题、活动、引导”展开研讨：目标重在考量教师对教学重难点的把握是否正确，突破方法是否合适；问题包含话题的设计和课堂问题的提出，重在考量问题设计是否有效、高效；活动考量学生学习、交流是否体现自主；引导考量教师在课堂上的组织、引导、抽象概括能力。在此基础上反思自己的教学设计和课堂教学，进行适当修改，让教学朝着“有效”之路走去。

（5）活动现成果：

本学期，教研组将开展“青年教师优质课评比”和“中年教师基本功比赛”以赛促练、以赛促学，夯实教师的基本功，提升教师的专业素养。同时将开展读书交流活动，点亮教师文学底蕴。

3、学生为本，提升素养：

（1）《国学经典》教学毫不松懈。利用诵读课，有计划、有目的地引导学生进行经典诗文的诵读、赏析，让学生熟读成诵，不断积累内化。按照教研室制定的评价建议，制定学校评价建议，进行检测，形式为口头检测和书面检测相结合。任课教师对学生的学习情况每星期进行口头测评，成绩上墙；学校每学期对学生进行两次口头测评，成绩归档；期末试卷《国学经典》的考核占试卷总分的3%。在测评过程中不断完善评价细则。

（2）“写一手美观的汉字”常抓不怠。每一位语文教师利用好《小学硬笔习字》这本字帖和教材上练习中“写好钢笔字”的部分，指导学生书写钢笔字，要求学生练写一手基本优美的硬笔书法。学校将在每月对学生的练习作一次成果展示，制作展板进行展览，并评选“写字小能手”“写字小标兵”，对学生进行鼓励，提高他们书写的兴趣。并将材料整理归档。

（3）开展“读中外经典，做书香师生”为主题的读书活动，教师充分利用班级图书角和学校图书馆，引导学生大量的、广泛地阅读中外经典、名著，培养学生的兴趣，拓宽他们的知识面，让他们做一个与“经典”相伴的新时代小学生。在此基础上可举办读书交流会、好书推荐会等，让学生读书获得的知识内化并有机会得到表达、交流。

（4）各年级围绕《国学经典》和“写一手美观的汉字”针对年级特点开展辅助活动，如低年级可采用古诗新唱、画配诗等，中高年级可采用硬笔书法写经典、手抄报、国学经典知识竞赛等，让学生学以致用，提升素养。

五、工作安排：

二月份：

1、教研组、备课组开展活动，制定计划。

2、正常教学秩序，总结寒假生活。

3、随堂听课活动开始。

4、教研组开展教学观摩活动。

三月份：

1、校读书节。

2、开展听课、评课活动。

3、教学常规检查。

4、教研组开展教学观摩活动。

5、“写一手美观的汉字”实施检测。

四月份：

1、革命 ……此处隐藏5719个字……，认真抓住每一次机会，让自己的能力尽量发挥．

第八，生活中的点点滴滴，如果能舍得和放弃的，我都不会太在意，细节成就成功．

第九，努力的完成每项任务，无论是大事、小事，都认真的对待，命运是可以靠自己争取的． 第十，活出自己的人格和尊严．

对自己做全面详细的分解，争取在毕业之前，合理利用学校的天时、地利、人杰，在学校多考一些证件，丰富自己的人生空白。

第十一，学会自定目标与计划，有了目标才会有努力的方向，有了计划才能合理规划，才会有奋斗的激情。 第十二，20xx年一起加油吧！

一、建立酒店营销公关通讯联络网

今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源

今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。 强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。

三、热情接待，服务周到

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。

四、做好市场调查及促销活动策划

经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。

五、密切合作，主动协调

与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。

加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

20xx年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。

酒店年度工作计划（四）：酒店工程部年度工作计划

新的一年已经到来，面对酒店业竞争越来越激烈的现实，以及酒店经营面临着设施设备进一步老化的困难和挑战，工程部要全力结合酒店现有设备设施做好全年维护保养工作。

一、工程部今年的总体工作：

工程部要确保酒店动力正常运行，要进一步加强设备的维护运行管理，加强计划检修

保养，设备巡检，保证好消防，电梯，配电，中央空调，供水

系统，厨房设备设施等正常运行，特别要提高餐厅部，娱乐部，客房部设施的完好率和舒适度。进一步加大能源管理力度，加强成本意识，完善物耗材料管理，设施备件定置管理，大力抓好挖潜和修旧利废工作。

加强人员培训，服务意识培训，服务技能培训，争取人员一专多能，充分利用人力资源，改善服务，改善后台形象，促使工作质量更上台阶。

二、工程部重点抓好如下工作：

1、狠抓工程部员工的培训考核工作，从礼节礼貌、仪容仪表、服务意识、服务程序、服务质量等方面入手，到提高工作技能，提高工作效率，改善工作形象，做到一专多能，培养综合型技工，如电工一定要从强电维修到配电，消防，中央空调，电梯等方面技术综合化。对工程部技工实行优胜劣汰，技能考核。针对有的老员工疲沓情绪，注入新活力，人员任用上不搞一潭死水，引入竞争和淘汰机制，常言道：户枢不蠹，流水不腐。采取能者勤者留用，惰者、庸者淘汰的办法，才能使整个团体随时有竞争，有活力。希望通过培训、考核，使工程部员工都以满怀热情，去创建舒适的硬件环境，为客人提供舒适的服务产品，要彻底改变游击队，救火队，油子兵形象，使后台服务也充满浓郁的酒店氛围。

2、改进工作服务程序，加强主动性，协调性，协调好与各部门之间特别前后台部门间，班组之间，上、下级之间的工作及时性，有效性，不推诿，多做事。每个班组加强对设备设施的日常巡检，按标准路线巡查，责任分区，责任到人。并且由维修班组定期对各部门设施使用人员讲述使用保养知识，杜绝野蛮操作。

3、按照检修保养制度，抓好对大型关键设备的计划检修保养，做好电梯、中央空调、消防、配电、供水系统的换季检修，日常维护，特别是对中央空调在春季保养过程中对主机及其配套冷却塔、水泵，末端风机盘管、水系统的清洗保养，精心调试，确保中央空调顺利运转安全度夏。加强对餐饮部、客房部、卡拉ok包房内电器、装饰、水暖等各种设施，厨房设备、餐厅设备的周期保养巡检。保养必须经使用部门确认到位与否，作为对各班组考核的依据。

4、树立成本经济概念，发挥利用中心作用，健全并按照能源、物料、修旧利废管理制度和办法，控制降低物耗，能耗成本，加强修旧利废，争取更进一步降低成本。

（1）把握工程配件质量关，对重大配件材料登记使用日期，跟踪使用质量和寿命。加强对配件总体质量的调查控制。

（2）修旧利废加强考核统计，每月检查班组的修旧利废情况，坚决杜绝只管更换不管精心维修的不良工作作风。

（3）合理调控设备经济运行，杜绝跑冒滴漏现象。

（4）贯彻落实能源管理办法，加强对各点水、电能源的使用检查，杜绝浪费。

（5）加强材料，设备配件的定置管理。建立好设备备件台帐，详细各配件材料用途，便于控制。

（6）严格控制外协项目，水、电安装能自行解决者自行安装。设备维修严格控制外协，尽可量自行维修，尽量控制维修成本。

5、工程部员工要增强个人卫生及仪容仪表意识，增强个人素质意识，学习掌握星级新标准，为酒店创建和谐的美丽环境。

总之，事情无论大小，要干就干最好，我们也相信，没有最好，只有更好，只有我们不断自我加压，寻找工作的兴奋点，对事业充满激情，对工作充满热情，对企业倾注深情，对顾客满怀亲情，对社会奉献真情，一个舒适的酒店必然成为顾客宾至如归的家园。