服装促销活动方案

服装促销活动方案

为了确保工作或事情顺利进行，就需要我们事先制定方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。方案的格式和要求是什么样的呢？下面是小编为大家收集的服装促销活动方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

五、参加条件：

试衣者

六、活动内容：

1、凡试衣者均可获得精美的元旦礼品一份;

2、满即减：

①凡购满380元即减89元

②凡购满580元即减159元

③凡购满780元即减259元

七、促销成本：

(380—89)/380=0.765(折)

(580—159)/580=0.725(折)

(780—259)/780=0.667(折)

平均折扣：(0.765+0.725+0.655)/3=0.72(折)

八、媒体运作：

主题海报放置在店铺门口右侧且显眼的位置

一、活动背景

1、XX公司有大批量的网购衣服库存。款式新潮多样，主要以短袖为主。让利空间比较大。

2、季节上来说，市场上还是对冬装进行清货，春装热卖的时候。虽然目前情况是天气比较冷，但对于即将到来夏季来说，市场相应能力还是比较可观的。

3、为了扩展公司品牌在本地甚至地区知名度，为以后促销活动打好基础。综上所述，我们应充准备合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次有系列促销活动，在短时间内把大量库存产品给买出去，同时实现品牌形象与商品销量的同步提升。

二、活动主题及思路

1、活动主题厂区促销期间活动口号：国际品牌厂家迎春促销零利润让利清货(具体时间:x月x日——x月x日)城区促销点活动口号：国际品牌厂家清货，全场买一送一(一折起)。

2、活动思路:充分利用两大契机，通过特价酬宾、豪礼派送、X元换购热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及强化品牌文化印象。

3、活动时间:X月X日——X月X日三、活动地点:X厂区、XX市区服务点四、活动组织:总监督:总负责部门:服务点销售人员：宣传人员：

五、活动内容及安排:

1、各服务点全场特价各服务店特价商品要保持在90%以上，特价商品主要定位在a、款式受大众欢迎，库存量大，比较新潮款式。

b、年轻化群体的范畴

c、预留一定利润空间的具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的`差距有一定的幅度。

2、加X元送T恤活动主要针对库存量不多，款式市场上不太受欢迎的衣服。可以作为一个有效的促销活动方式，利用消费者占便宜的心里去消化掉那一部分库存。同时激发部分还在犹豫的消费者的购买欲望。

3、X折特价衣服，买一送一活动主要针对库存量大，但款式没市场的衣服。利用超低价位来吸引消费者来消化这部分衣服。同时可以作为吸引消费者进行围观购买。拉动产生羊群效应。

4、网购更划算主要根据现场派送抵运卷，消费者可以凭借上面的序列号到到网上抵运费换购产品，通过本地区的消费者传达信息，让拉动外地的消费群体，扩大影响群体和销量。

5、网络抽奖加官方微博，参加转发微博活动，可以获取奖品一份。全国包邮!主要是通过现场的宣传，把线下的消费者引导到网上，以获取消费者资料，方便后期的宣传的互动。加强品牌文化方面的宣传和影响。

6、一元超低价活动

a、活动日期X月X日、X月X日、X月X日

b、超低价商品明细表(仅供参考,具体由确定)价位1元1元1元1元产品型号数量5件5件5件5件单价X元X元X元X元合计X元X元X元X元亏损X元X元X元X元3个服务点共X件3天共X件X元X元c、超低价抽号券2种领取途径:

(a)、每天的排队的前50名顾客都可以领取抽号券。(凭单张抽奖换取)

(b)、月X日—X月X日各分服务点每天购物满200元以上即送1张，每天X最多送出50张。有收钱人员派送抽号卷。d、方法:X月X日—X日各分服务点每天上午10:30开始派发抽号券。每人只能认领一次。

e、超低价抽号券由大旗文化传播公司设计，数量X张，各分销售点平分，由公司总负责人负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人。

g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分服务点负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入公司费用。

h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当消费者出现中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客的抽号卷是否中奖并检查有无公司盖章来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。

i、活动开始的前一天晚上(营业结束时)，各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注:数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处”

j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过广播解释超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由工作人员维持现场秩序。

实施措施:

(a)时间:X月X日—X月X日，X日前通过互联网或者户外广告进行宣传，渐渐把顾客注意力注意到这次服务点，X日前，再通过现场宣传活动内容以此把活动推向高潮。

b、售后服务:具体由负责，按照以下操作执行。

1、宣传方式安排户外宣传海报：刀旗(横幅)：平媒广告：宣传单：网媒广告：

2、广告投放安排

A、宣传海报：X张，规格：Xm，贴放位置：小区或者商业区为佳

C、D、平媒广告：报纸XX版面，杂志页

E、网媒广告：中山本地论坛X天置顶，微博XX次转发。

3、费用预算宣传海报广告费用X元单张张XX元/张X元横幅XX条(X米/条)X元/米X元海报喷画X幅(mm)XX元/平方XX元户外广告位：XX元/XX处平媒广告：XX元/篇网媒广告：论坛XX元/天，微博XX元/次(转XX次，共XX元)合计X元

六、宣传计划:

1、户外宣传海报

a、投放时间:X月X日—X月X日

b ……此处隐藏6858个字……时尚童装第一品牌

xxx--东方复古设计师品牌

xx时装店的目标销售对象为都市时尚人群，公司旗下拥有百余位专业的时尚选款师和设计师，并在韩国拥有分公司，同800余家韩国时尚品牌保持紧密的、全方位的合作关系。以产品“款式多，更新快，性价比高”而迅速赢得都市时尚人群信赖。

xx时装店致力于打造“韩风快时尚”的都市时尚人群服饰品牌，秉承“韩国时尚专家”这一品牌理念，将韩国最新的时尚元素第一时间引入国内，在引入韩国设计的同时与中国的审美相结合，

演绎的淋漓尽致，目前，xx时装店已经成为国内知名时尚品牌。20xx年xx时装店评为“全国十大网货品牌”、“最佳全球化实践网商”、“全球网商三十强”。

三、促销的目的

1、促销的最终目的是以任何手段将商品销售出去。网店促销也是相同的道理，但是不是随便做做就有效果。淘宝商城的光棍节半价促销活动是最近热到发烫的一种促销方式。

2、促销的过程：

1、确定促销的商品、并备好充足的货。

2、要确定顾客人群。

(1)确定促销的`商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，不同的季节促销不同的商品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对感官与好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。

(2)要确定顾客人群：确定商品之后最重要的就是要找到促销的对象。促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的受众，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，找到了你的目标消费群，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。

四、活动时间和方式:

活动时间：xx年11月11日0点0分0秒到11月11号23点59分59秒

活动方式：淘金币：挑选10款产品(顾家支持)上淘金币活聚划算：挑选3款产品(顾家支持)上聚划算活动顾家商品，原价699，淘金币价399 100淘金币，数量500份，折扣5-7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫。

五、物料准备

(1)包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货;

(2)快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备，为提升打单环节的速度，不建议双11大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。

(3)本次双十一活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是发货环节的要求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。

六、总结促销的效果和经验教训

组织促销也是一种经历，促销结束之后，店长应该对促销的结果做一个分析，包括对流量、销售量、点击率，这一次针对的消费人群是不是对制定的产品感兴趣还是更感兴趣网站上其他的商品。同时，也要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方，竞争对手比自己销量好，肯定就说明自己的促销计划没有别人的吸引人，分析的过程也是一个学习的过程。

对促销活动进行总结可以有效的帮助店长提高自己的促销水平，在这一次的总结中找到本次促销活动哪里比较不足，在下一次的活动中进行调整。促销虽然是一种增加销售量的好方法，但是也需要不断的摸索和总结才能够取得预想的效果。

一、活动主题：

温馨五月情感恩慈母爱

二、活动时间：

5月8日-5月10日

三、活动资料：

1、实折实扣

女士服饰女鞋床上用品羊毛衫珠宝眼镜运动休闲箱包皮具内衣4.5-6折

2、刷卡再惠

以上商品在享受以上优惠的基础上，刷二百贵宾卡再享8.5折优惠

3、情寄母亲满额赠礼（购物送健康）

·宁波新东方医院联合二百推出’关爱母亲购物送健康’活动。活动当天，凡在二百当天实际消费累计满200元，赠送一张由新东方医院供给的价值183的女性健康体检代金卡一张。

4、配合促销辅助活动：

1、’母爱无疆真情专递’--母亲节真情祝语题写活动

活动时间：5月10日’母亲节’当天

凡在二百购物并在题写板上写祝语的'顾客，咳嗽送由晶都好时光供给的价?80元的’三口之家’合家欢免费摄影券一张。（礼品有限，赠完为止）

活动主题：

低价风暴全民疯抢（亲，你买了吗？）

活动时间：

20xx年11月9日—20xx年11月11日

活动内容：

活动一全场5折终极狂欢。（20xx年11月11日）

20xx年11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城！

（注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。）

活动二购物有礼幸运随行。（20xx年11月9日—11月11日）

凡活动期间在XXXX购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。

一等奖1名品牌智能手机一台价值1111元。

二等奖2名XX超市购物卡一张价值111元。

三等奖6名真空保温杯一个价值60元。

四等奖20名心相印卷纸一提价值30元。

参与奖20xx名精美礼品一份价值2元。

（注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。）

活动三一个人的节日双倍的甜蜜。（20xx年11月11日）

购物满11元+1元赠2个棒棒糖。（2元/个，200份）

购物满111元+11元赠2盒巧克力。（25元/盒，40份）

（甜蜜有限，礼品送完为止。）

活动费用预计：

1、抽奖刮刮卡预计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元。

2、双倍甜蜜活动，活动预计成本1500元。

3、海报及广告宣传费用5000元。

此次活动预计总体费用15500元。

（注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展。）

活动宣传：

1、广告投放，采用报纸提前3—5天投放2期。

2、大型外立面广告宣传及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客。

3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。

4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的'音乐营造良好的活动氛围。